高端访谈|建立具有市场竞争力的中国品牌——访同光科技有限公司总经理孔飞

2017年5月25日，同光科技有限公司获得了由中关村管委会评选的“2016中关村新锐企业十强”称号。一个成立不到两年的公司能够在参评的700多家企业中脱颖而出，得到政府管理机关和社会各界的高度认可实属不易。谈起创业，公司总经理孔飞形象地比喻为：“创业以后感觉就像在半空中一边下落，一边组装飞机，必须在坠落到地面之前，让公司腾飞起来。”

拥有硕士学位，毕业于北京航空航天大学自动控制系控制、制导与仿真专业的孔飞，为了让公司在寸土寸金的中关村立于不败之地， 他与“合伙人”杨家军、范炬、周游一起立下目标：“希望公司在中国仪器仪表领域建立具有市场竞争力的中国品牌。”

对于同光科技通过首都科技条件平台科学仪器开发培育项目开发的频谱分析仪VSP6010产品入选2017年“国产检测仪器设备验证与综合评价项目”，孔飞感言“培育项目推动了公司产品开发，科技金融政策补充了流动资金，国产仪器验评项目助力市场开拓。”“公司感谢并将充分利用此次验评项目机会，将不断提升产品质量，在品牌建设和市场开拓方面再上台阶。”

谈起公司得到政府青睐，获得北京市科委首都科技条件平台关注的原因时，孔飞总结有三点：

首先，首都科技条件平台科学仪器开发培育项目是以支持“高、精、尖”的仪器联合创制项目，以促进产品质量提升、有效突破国外技术垄断、开发出具有战略意义的特色科学仪器为主要目标，要求是培育项目遴选坚持“三个标准”（替代进出口产品破垄断、提高技术水平填空白、提高应用场景扩市场），承担单位要求“两个标准”（仪表研发技术水平高、产业化市场化实力强）。而同光科技的公司定位和产品与这个目标完全吻合。

其次，同光科技具有深厚研发团队的技术积累、公司已有的毫米波射频技术基础，通信协议基础和工程化能力，在国内首屈一指。

最后，在市场前景方面，同光科技坚持以客户为本，以市场成功为目标的原则，各类产品的推出紧扣市场要求，在国内民用商用市场上，打破国外厂商的长期垄断，具有很好的战略意义和市场价值。

孔飞还向记者分享了一个公司服务市场的案例。

国家无线电监测中心检测中心（SRTC）是我国无线电行业唯一的国家级质检机构，肩负着为确保国家无线电行业健康有序发展保驾护航的重任，同时也建设了具有国际认证资质的大型认证实验室，帮助更多的中国无线电从业企业的产品走出国门。然而，由于我国在电子测量仪表领域的起步较晚，加之国外对该领域技术的长期封锁等历史原因，导致我国在电子测量领域尤其是高端电子测量领域的整体水平不高，在测试精度和稳定性方面，整体存在差距。

在与公司合作之初，SRTC的领导和工程师也曾表达过这方面的担心。既然如此，公司就要靠实力打消客户的顾虑。在为期一个月严苛的精度对比和稳定性测试中，我们的信号分析仪产品VSP6010全面达到了两大国际仪表巨头Keysight和R&S中高端仪表的水平。过硬的产品和贴心的服务，最终打消了客户的顾虑，当即决定采购仪表。之后双方在研发领域的合作也逐步开展起来，公司多次对SRTC研发部提供了产品开发培训服务，并深入到其研发团队中，大到系统方案，小到一个模块一道工艺，我们的工程师帮客户解决了大量问题。基于此，为客户提供的定制开发服务也陆续开花结果。一年多以来，双方已经在无线电监测产品、测试系统周边产品等方面进行了多次合作，产品已经陆续推向市场，并积累了多项专利。

这就是有了金刚钻才敢揽瓷器活的底气：“过硬的技术和诚挚的服务终于把客户变成了真正意义上的合作伙伴，这正是我们一直追求的。”

国产仪器经过几十年的发展，特别是近十年国家的重视和支持，在关键技术和产品化方面已经有了较大发展。尤其是在无线电及通信领域，借我国ICT产业发展的东风，对应的各类仪器仪表都发展较快，在部分细分领域已经能够与国外仪表厂家相抗衡。孔飞最后又高兴地说起公司最新的科技成果：同光科技现已形成基于射频、无线通信技术的多款通用电子测量货架化产品及定制化开发产品：包括VSP6010信号分析仪、PXIe信号分析仪、信道模拟器、频谱监测接收机、高等院校射频技术培训软件、各类视频采集板卡等。

这就是一个把自己比喻为“在半空中一边下落，一边组装飞机”的公司。

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